序言

2023 年对于许多品牌而言颇为艰难：流量结构趋于稳定，获客成本持续攀升。在这种流量焦虑中，探寻精准定位用户的新思路变得尤为重要，而用户的主动搜索需求正在成为品牌破局的关键切口。

小红书搜索：用户的主动出击

根据小红书公布的数据，其搜索月活用户占比 70%，主动搜索用户占比高达 88%。这说明，用户主动搜索需求十分庞大，为品牌缓解流量焦虑提供了新的机遇。

用户的痛点：寻找好产品的难题

在品类和品牌爆发式增長的時代，寻找好产品成为用户的难题。小红书的搜索功能恰好满足了用户在消费决策前的主动搜索需求，通过同龄人、身边人的真实笔记分享，为用户提供经验借鉴。

品牌的机遇：打造品牌心智的重要阵地

小红书搜索已成为用户消费决策前的最后一站，为品牌提供了打造品牌心智的重要阵地。用户在搜索过程中接触品牌的信息和笔记，能够深入了解品牌产品或服务，从而建立品牌认知和偏好。

搜索直达：连接用户与品牌的捷径

虽然搜索为用户和品牌提供了连接的桥梁，但实现消费决策的转化仍需要缩短流程，优化体验。搜索直达功能通过与品牌联动，让用户在搜索相关内容时能够便捷地与品牌进行针对性沟通，从而提高转化率。

不同场景下的搜索直达策略

不同的生意模型对搜索直达的需求存在差异：

• 高价低频或个性化服务产品：用户需要与品牌进一步接触，进行更细致的沟通，搜索直达可以帮助用户快速定位服务提供商，并与品牌展开针对性咨询。
• 快消品或低价产品：用户决策时间较短，搜索直达可以帮助用户直接跳转到品牌店铺或商品详情页，实现一键下单。

小红书搜索直达的优势

小红书搜索直达具备以下优势：

• 精准定位：基于用户的主动搜索行为，精准定位潜在客户。
• 高效连接：缩短用户与品牌之间的沟通路径，提升转化率。
• 真实内容：依托小红书真实的用户分享和笔记，为用户提供可信赖的信息。
• 数据洞察：通过搜索数据分析，品牌可以了解用户的搜索习惯和需求，优化营销策略。

结语

在流量竞争日益激烈的互联网环境中，小红书搜索正成为品牌营销的新蓝海。通过满足用户的主动搜索需求，实现搜索直达，品牌可以高效连接用户，提升转化率，释放搜索的商业价值。把握小红书搜索的机遇，品牌将能够在 2024 年乃至未来实现持续增长和品牌影响力提升。

小红书有哪些营销工具和推广方式？看这一篇就够了

要做好小红书的营销，我们要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书的营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销。 目前小红书的营销手段主要包括：通过运营品牌专业号打造品牌的初始印象，通过与博主的品牌合作沉淀种草笔记，通过薯条及信息流广告放大投放效果，通过搜索展示、薯店等进行转化收割，通过官方联合、赞助活动做品牌宣传及收割等。 下面会逐一介绍小红书的营销工具。 按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类： 品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题 品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告 品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋 针对不同行业的其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具一、品牌营销的自有阵地1、专业号 专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。 专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。 专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三大块，一共13项细分的权益。 商业推广的部分后面会具体介绍。 下面具体展示社区运营和店铺运营不同权益的展现位置。 在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、开通绑定店铺、展示商品等。 搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限推荐展示专业号。 抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉近用户距离。 商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。 商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。 数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。 店铺直播： 账号关联：2、品牌合作（蒲公英） 品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放开始的。 小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。 非报备合作通过联系博主私下进行，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。 后面的内容还会详细介绍非报备合作，这里主要介绍报备合作。 蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴趣垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联系创作者进行宣传推广。 蒲公英上的合作模式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。 下面分别介绍这三种合作模式。 （1）定制合作 定制合作即品牌通过平台筛选、到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。 预算金额可自由确定，不设上限和下限。 合作的整体流程如下： （2）共创合作 共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算，保障品牌流量成本可控。 品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。 品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。 品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的任务页面展示如下图（仅供参考）： 共创合作项目总共31天。 以下为时间线周期示意： 品牌发布共创合作—平台审核（1天）—合作发布，博主报名期（4天）—品牌确认博主名单（3天）—品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天）—博主开始笔记发布（固定7天）—笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天）—结案，合作结束。 以Day1发布合作为例，时间流程如下： （3）招募合作 招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作模式基础上，全新推出的提升博主合作能力产品，旨在服务品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。 招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。 品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及联系方式等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。 招募合作模式的优势在于，能够突破现有博主筛选的瓶颈，通过平台可实现快速优选性价比高的博主。 招募合作的流程图如下： 经过测算匹配上的博主，可在【我】-【创作中心】-【内容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿选择报名并提及相应信息，参考如图： 招募合作还有2种平台推出的细分合作模式，包括置换招募和探店。 招募合作--置换招募 【置换招募】是小红书蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作类型，由品牌博主体验产品并创作笔记。 品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。 （平台服务费按项目100元/次） 【置换招募】目前为白名单制，该能力仅定向开放给【小红书销售的服饰行业纯新品牌】参与。 品牌发布【置换招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。 品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并寄送产品给博主。 博主体验后创作笔记，最终按0元进行交易结算。 招募合作-探店 【探店】是小红书基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，由品牌博主线下探店体验并创作笔记。 旨在服务有探店需求的品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。 目前为白名单申请制，有合作需求的品牌请咨询对接的销售或客服处。 品牌发布【优选招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。 品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并根据联系方式与博主建联。 博主线下探店体验后创作笔记。 为了提升品牌商家的达人投放效果，蒲公英平台还推出了2种辅助的效率工具，优效模式和评论区组件。 优效模式： 下单时可以选择内容合作「优效模式」，通过流量加持的方式让笔记的曝光量更加稳定，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况；在此基础上持续让笔记获得更优质的流量形成流量正循环，助力提升爆文几率。 内容合作笔记发布后，可以投放品牌广告或竞价广告，进一步扩大内容触达的用户群，延长或放大笔记热度。 评论区组件 评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。 该功能无需额外付费。 操作说明： 要为品合笔记配置评论区组件，需经过如下步骤： 品牌在蒲公英平台创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展示在评论区3、商业话题 开通了专业号的品牌，可在APP端申请一个免费商业话题，该话题与专业号绑定，将展示在专业号页面。 用专业号登录小红书APP后，在“我”-“专业号中心”-“商业话题”中申请。 需要注意的是，每个账号仅能免费申请一个商业话题；申请成功后，可在此入口查看话题页数据、话题笔记数据；话题上线后，不支持修改名称或取消话题。 此外，也可以付费开设更多话题，可咨询。 对于产品系列较多的品牌，可以利用好这个话题。 但这个话题展示位置有限，因此作用也比较有限。 二、品牌的商业推广工具4、薯条 薯条是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。 薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。 内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。 营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。 内容加热和营销推广的适用范围还有点区别。 内容加热：适用于发布时间在90天内，笔记内容符合内容加热推广规范的公开笔记。 营销推广：可以投放历史的所有笔记、可以投广告类内容、可以添加营销组件。 一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。 要使用薯条的营销推广功能，还需要账号有以下经营行为： 1）进行企业号企业身份认证； 2）在小红书内开店铺； 3）入驻蒲公英平台； 4）开通直播选品权限； 5）开设专栏； 薯条的应用场景： 1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。 2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。 3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。 4）延长优质笔记的生命周期。 薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。 关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。 5、信息流广告 信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。 信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。 信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。 投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。 ●信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 ●信息流产品操作后台：聚光平台 ●信息流广告适用的场景（对企业营销的价值）： ○希望有精准曝光和触达 ○希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智 ●小红书信息流竞价机制示意图 ●信息流产品广告链路6、搜索广告 搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。 因为40%的小红书用户，会主动搜索。 小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。 搜索广告对于企业的价值在于： 1）锁定高消费意愿用户：精准获取主动搜索品牌、品类，商品相关信息的用户； 2）实现关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词的同时拦截竞品流量。 搜索广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增； 搜索产品广告链路三、品牌广告及活动工具7、开屏广告 点击小红书App后展示的开屏广告，分为常规开屏、上划开屏、互动开屏三种，其中常规开屏支持静态、动态、视频三种形式。 8、小红屏 小红书特色开屏，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展示，快速实现品牌曝光。 9、惊喜盒子 在用户互动时掉落品牌好礼，提升用户好感度，帮助品牌推广新品。 品牌商家可以把惊喜盒子当做一个活动流量端口来利用，和普通活动的方式一致。 用户按照要求，搜索指定关键词浏览笔记，或者浏览相关话题的笔记，与话题页笔记进行互动，就有机会触发平台的惊喜盒子，获得品牌的派送的好礼，例如新品小样、优惠券等。 惊喜盒子的活动信息，将由官方薯“惊喜盒子”发布。 10、定制贴纸 为品牌定制创意贴纸，突显品牌调性，支持绑定话题，提升内容传播度。 11、品牌专区 在用户搜索品牌词或者品牌种草词后展示。 12、火焰话题 在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。 13、搜索彩蛋 搜索结果页全屏展示彩蛋，以趣味互动和视觉创意传递品牌价值，吸引用户注意力。 属于定制广告，根据品牌定价，一般在线时长不超过7天。 四、其他工具14、小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具 这些都是可接入的定制化功能，跟其他平台的类似，这里就不一一介绍。 需要的可移步小红书官方网站及联系官方人员了解。

2023年，小红书平台十大运营趋势[建议收藏]

2022年底终于结束了疫情，2023年看起来一片光明。 那么今年的小红书平台也将进行较大的营销变革,2022年，小红书平台发生了许许多多的事情: 调整了薯条的定义 改了蒲公英博主准入门槛 新出了聚光平台 实行了新的蒲公英健康分 品牌违规分等运营机制 这些变革让小红书变得更加完善了，商业模式也越发的清晰，今天我们来聊聊小红书2023年10大营销趋势.1内容迭代加速，博主生命周期缩短 现在处于活跃阶段的小红书博主大多数是从2021和2022年才开始运营的，这说明什么呢？我觉得能说明两点。 第一是小红书平台对新人友好，毕竟对新人不友好，不分配流量，就不会有新人的脱颖而出，当然了，这个友好不只是流量友好，还有收益友好，空有流量没有收益，也无法吸引新人博主坚持。 第二是说明小红书博主生命周期开始缩短了，前些年的小红书更像一个小众的社区产品，里面活跃的都是熟人，每天看看这些老朋友做什么，去哪玩，用什么产品，这些老博主像酒一样，越久越香。 但小红书对商业追求以及产品形态的调整后，现在的小红书完全是大众的社交平台，不是小圈子了，用户量很大，流动也很快，内容需求量也自然变得更大，这些用户不是延续原有用户的喜好和情怀来围观老博主的，而是全新的，基于当下的需求和喜好，来寻找新的内容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了内容的迭代速度； 举个例子，比如以前做出一种符合用户喜好的内容脚本，可以用半年一年，现在最多三个月就得换，不然其他博主会模仿，而且用户也觉得枯燥，觉得没意思，继续用也渐渐的没流量了，逼得不得不换。 老博主们，能跟得上这种内容迭代节奏的，继续拿捏的住当下用户喜好的，就可以继续做博主；跟不上的，也很正常，自然就得离开，所以博主的生命周期也就被缩短了。 举个例子，假设以前的小红书博主一旦知名后可以干2-3年，那么现在干1年，就有可能结束了。 至于结束做博主的原因有很多，比如做博主内容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干别的去了，都算是，但绝大多数不继续坚持下去做博主的原因还是无法跟上平台上内容迭代速度，被打败了，抓不到当下用户的喜好，被迫不干了。 就像明星一样，几十年前电视作为核心媒体时的明星，一旦火了，能火很多年，但现在互联网作为核心媒体了，恨不得今天火了，明天就凉了，第三天谁还能记住这个人？一个道理。 这个趋势，我相信一些在小红书做了两三年博主的人最有发言权，比如看看身边的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看现在跟你一起在玩的博主，是不是都是这两年起来的多？ 我相信答案都是“YES”，根据我的观察，2022年下半年，是博主生命周期缩短速度最快的一段时间，你可以闭眼想想是不是有这个感觉。 大家看完，是不是觉得小红书有点残酷？居然有这么大的竞争？压力这么大？ 但是别着急感叹，因为任何一个视频平台，这种事情都是一种必然，没有才是不正常的。 而且即便如此，小红书博主的生命周期也比抖音长的多，内容迭代速度慢的多，因为抖音用户量更大，基于视频流的浏览形式也比小红书双屏浏览的内容需求量更大，所以抖音的残酷，比小红书更甚。 但这是不是说明抖音的博主来做小红书就是降维打击？轻松干掉小红书博主独占鳌头？答案并不是，我观察了多个在抖音火热的汽车行业博主在小红书的运营情况，基本都不温不火，与抖音的情况大相径庭（我同时还观察了多个类目，不止汽车，情况相同），这也说明抖音和小红书的人群喜好，内容模式一致性非常低，抖音的博主来小红书运营的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把内容搬过来就能降维打击。 （娱乐，综艺，宠物类除外） 所以我预测，2023年的小红书的内容迭代速度会进一步加快，博主的生命周期也会进一步的缩短，但由于疫情结束，购买力逐渐恢复，这种速度不会很快，至少不会超过2022年的下半年的速度。 所以作为博主倒是不需要有什么担心，只是在做博主时，就要做好这样的心理预期，别火了几个月之后，流量下降了，就夜夜睡不着，总觉得自己是被平台针对了，这时候不妨当成一个提醒，说明自己该好好的彻底调整一次内容了。 2博主变现更加丰富 作为博主，在小红书分享内容是其一，获取收益是其二，所以变现是博主无论如何都离不开的话题。 曾经的小红书博主收益只能靠接广告，而且规则并不清晰，但现在情况已经有大大的不同，我从两方面给大家讲讲。 1）博主变现商业模式 小红书博主变现的商业模式是很明显的在变多的，就像我前文写到的，博主以前主要靠接广告，但现在接广告只是其一，除此之外还可以开店卖货，直播/小清单带货，专栏卖课等都是可选的变现方式。 不过，目前接广告依旧是90%以上博主的核心选择，其他的变现占比并不高。 2）博主的变现商业环境 变现商业模式能跑通，但不代表跑的好，因为能不能跑的好，完全要依赖于商业环境的完善程度，比如报备笔记，是小红书一直存在的商业模式，但往前数，都谈不上跑的太通顺，直到22年，蒲公英平台完善了多个合作模式，多个规则要求，报备才开始不被博主/品牌那么抗拒，也开始自发性的选择报备笔记了。 所以从这点来看，小红书的商业模式是越来越完善的，规则也越来越清晰，能让博主变现这件事跑的更通畅。 而23年，我预测小红书会在博主变现模式上做更多的探索。 比如带货，我说的这个带货跟以往的小清单和直播带货不同，小清单是一种通过搜索来获取购买入口的带货方式，不得不说，真的麻烦，每一个操作复杂的步骤都是流失用户的利器。 而直播带货，不能说小红书直播产品有什么问题，只能说小红书大多数用户购买目的明确根本是不需要在直播里“带”的，反而是直接粗暴的提供购买入口更加符合用户的预期，所以为什么笔记上不能直接带货？（目前只能挂自己店铺上架的商品），为什么不能把普通的笔记带上其他店铺的商品，顺便让用户获取佣金呢？ 我猜测小红书是担心全民带货，每篇笔记都很像广告，但假设我们换个角度去理解这个问题，只是把笔记中出现的商品作为“笔记基础信息”提供给用户，那么用户可能也不会觉得像广告了，信息全面且丰富，更加有助于用户判断是不是应该购买的产品，所以我相信距离在小红书通过笔记带货获取佣金，可能并不遥远了，这也会成为小红书商业模式上的一大步。 3旅行复苏，带来新机遇 疫情结束，经济迎来复苏，这首当其冲的肯定数旅行。 疫情刚刚结束才1个月，春节档的旅游全面爆发，多个旅游城市的酒店一房难求，据相关数据统计游客已经恢复至2019年同期的90%以上，可见旅行不仅恢复了，而且恢复的速度还很快。 但我们不要跑题了，回到小红书，旅行可是疫情前小红书的前三的大类目，所以旅行恢复，我觉得小红书至少能带来两大利好。 第一：流量利好。 先不谈赚钱，旅行至少为小红书提供了巨大的流量贡献，毕竟这些用户因旅行攻略用了小红书（相信我，小红书绝对比其他旅行攻略产品好用），又觉得还不错，那么留存率还是挺高的，这些用户的需求也会被转移至生活的方方面面，比如做个菜，选个餐厅等等，会带动小红书全面的流量增长，我个人建议其他类目的博主应该为小红书旅行博主鼓掌才对，这是恩人。 第二：博主利好。 旅行的恢复是指用户又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鉴于这三年旅行类内容更新接近停滞，所以目前旅行内容算是相当稀缺，用户有需求，那么旅行的内容也应该满足需求，这就出现了完全有可能诞生旅行大博主的机会，在往常状态下，这种机遇不太可能，拿母婴举例，现在入场，那是必须要和其他博主厮杀的，但旅行现在是属于空白，博主还可以吃先发优势，机遇难得。 但是我这里还是要提醒几句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶尔出去旅行一次，闲着没事发点探店的笔记，就跟我说她是旅行博主了，这完全不是一码事好吧。 旅行博主是需要持续旅行的，且同时能在旅行地点，旅行经验上做出特色才行，人得是社牛，还得能折腾，比如很多旅行打卡点，周围空无一物，跑了几个小时的路程就为了1分钟拍照，说不折腾是不可能的，需要能坚持。 4探店老风口 探店是这两年小红书逐渐兴起的类目，去年我在文章里就预测了探店会在小红书有爆发之势，这个预测结果没有错，探店在22年完全的站上了一个新台阶，以前餐饮企业都忙着去抖音了，但22年也都开始发现小红书是个奇迹之地，也开始重投入做推广了。 这事我有证据，众所周知，小红书的商业速度历来比其他平台慢一拍，但蒲公英平台在前段时间也上线了“探店招募”的合作方式，可见探店类目的潜力之大。 但探店与其他类目多多少少有点不太相同，其他类目的客户是希望找KOL尽可能的放大声量，把KOL的信任传递到品牌上，但探店呢，客户基本不在乎KOL还是KOC，反正是个博主就行，他们要的是人头数，要的就是店铺在小红书上铺天盖地的感觉。 所以探店的KOC博主会成为这个类目里变现最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1万-5万粉丝之间。 而且随着小红书的重视，仅仅是内容植入广告的合作，恐怕还不够，像抖音一样的“餐饮团购”有可能也会被小红书提上日程。 当然，我目前毫无证据，仅仅存在想象之中，不过假设那么我一定会上这个功能，毕竟，小红书拿着探店的一手好牌，无论是用户观看探店的人数，还是博主数，完全充裕，做这样的动作，是顺其自然，同时还能抽到团购佣金，何乐不为？（不过这会比较考验运营的能力，商家们是需要一个个的说服的，主动拉进来的，他们不会像消费品牌一样特别主动的送上门来） 所以我预测，2023年的探店类目会有进一步的发展。 没有了疫情，博主也会更加稳定，由于商家喜欢数量多，而不是粉丝多，所以探店博主，可能会成为非职业博主闲着没事玩玩的副业，比如学生吧，本来吃吃喝喝酒很正常，现在拍拍照，发一发笔记，一个月还能千把块的收入（甚至几千上万），何乐不为？5流量价格，更贵一点 一个互联网平台上，流量是所有努力的终点，不管是内容，还是粉丝，最终无非都是博取流量； 但很多人会因此误以为流量是免费的，但这个是严重的误区。 举个例子，就像很多年前，大家都觉得听音乐不用钱一样，但实际上只是一些平台替你承担了费用而已； 有些伙伴依旧疑问，那我现在也没花钱买流量啊，我发了笔记就有流量不是吗？没错，但这个原因是发笔记=生产内容，而内容又是需要花费时间的，因此你并没有免费，只是用内容置换了小红书的流量而已，假设笔记效果好，那么小红书就相当于拿流量做了投资，因为你能给小红书带来更多的流量。 但归根结底，这些流量都是有其成本的，并非免费。 现在，互联网用户增量放缓，甚至已经见底，整体的商业大环境又不好，平台也要节食度日，因此小红书要赚钱是必然的，拿流量去投资的比例也会逐渐开始收缩，一方面是流量增量少了，另一方面平台也要开始赚钱，流量价格变高也是自然而然的。 但仅此而已？不，更重要的是消费者面临大量同质化产品，品牌需在用户消费旅程中需要布置多个触点以达成转化。 数据显示，用户从产生兴趣到最终形成购买决策，人均需要经历5.2个触点，触点的增加进一步拉升了营销成本，而在前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要购买更多的流量才能达成成交。 以上这些“点”，都在不断的拉升小红书的流量价格，唯一有机会能降低流量成本的办法只有一个，就是出现一个新的平台革命，但抖音、小红书、快手这些平台都已经存在接近10年了，后来者的影子都看不见，革命这个事情，大家短期内根本无法看见。 所以结论是小红书的流量会越来越贵，但好在，你是在今年看见我的文章，当下就可以入场了，不必羡慕别人去年做了小红书，只要你立即入场，明年别人就会羡慕你，因为从今天来看，往后每一年，小红书的流量价格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小红书流量的最低价。 6报备笔记成主流 报备笔记即小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说，也就是通过官方平台下单的广告笔记。 前两年，要是有人跟你说，在小红书走报备，那几乎会被翻两个白眼，但现在嘛，不一样了。 为了达成用户能使用蒲公英平台，小红书做了多次的规则调整，例如： 1、弱化报备笔记合作标 2、完善报备笔记合作流程 3、增加蒲公英健康分，打击软广 4、增加品牌违规分，源头打击软植入 5、放开入驻蒲公英粉丝门槛（5000粉丝到1000粉丝） 做了这些动作之后，痛点差不多都被解决了，品牌方也开始愿意走报备笔记了，虽然的确有额外加收的一些手续费，但不得不说，与非报备有着本质上的功能差距，例如首先非报备笔记会限流甚至处罚品牌方，而且也无法付费投流量，但报备笔记可以作为素材投放效果广告，理论上一篇爆文无限购买流量，比新发笔记获取流量成本要低（不考虑多用户口碑的意义），同时能做到99.9999%收录，这也比笔记无法收录要有意义的多。 因此报备笔记的比例将在2023年不断的攀升，尤其是素人铺量基本没有意义以及品牌追求更加合规的营销前提下，报备笔记会成为小红书营销的主流。 无论是博主，还是品牌，都应该在今年做好大比例做报备笔记的准备。 7小红书，真网络 说个我自己身边的事情，因为最近半年一直对新能源汽车比较感兴趣，所以加了几个车友群，群里时常会转发一些汽车的口碑，评价或者一些用户的经验之类的内容，按理说，这种内容应该在汽车之家或者懂车帝比较多吧。 但现实是转发小红书平台的内容占据90%以上，而且车友群80%还都是男性，可见即便是男性使用小红书的比例也在逐渐的攀升，但我想说的并非是男性用户的比例问题，而是小红书带给用户的意义是什么？ 曾几何时，我们查找产品口碑，生活经验，一些以及难题时，用的还是网络，不过后来有了知乎，稍微缓解了一些对网络支配的比例，但是知乎的情况并不能完全满足需求，比如知乎上职业长大的信息比较多，但生活经验，产品口碑就少的可怜，而且大V话语权太重，翻来覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，无法产生价值。 但渐渐的我发现小红书基本上可以替代网络的作用，无论是生活经验，还是职场指南，旅行攻略，做菜方法，小红书都是应有尽有，尤其是在产品购物的口碑上，不仅信息多，而且还非常的实时，即便刚刚出的新品，小红书也有一些内容能够参考，但其他平台完全没戏，包括网络。 都说PC时代的入口是网络，那么起码移动时代的生活经验入口，现在已经是小红书了，从这个角度来看，小红书的意义非常重大，这不是对比流量能够去衡量的，比如你有5亿用户，我有3亿，不是这么算的，而是要看流量的价值，5亿用户人均带来1元钱和3亿用户人均带来2元钱，哪个更有价值？结果不言而喻。 小红书上的内容影响着用户的方方面面，大到买什么，是被影响的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影响，在这种基本状态下，小红书的用户增速还很快，假设有一天中国大多数人都用小红书的时候，那商业价值，将非常可怕。 你千万别说这不可能，因为目前我还看不到能替代小红书的产品，解决用户需求的产品，当然自会传播，所以我预测23年，这种趋势会进一步加强，小红书会有更强的黏性，也会有更多的品牌来此掘金。 （我希望看到我文章的品牌，都不是最后一个入场的）8互联网大家庭 互联网三个字，除了是个名字之外，体现的意义自然是互联互通。 但的的确确各种平台又都在提出自闭环的动作，将自己变为孤岛，比如抖音，比如快手，又比如现在的小红书，是真的自己玩自己的，很多用户看了会觉得难受，比如已经习惯了看段子用快手，买东西去淘宝，凭什么我要在抖音里买东西啊？ 其实不凭什么，就凭抖音要赚钱，就凭一个流量必须要榨干所有价值，不能给其他平台留一点点渣，同理，其他平台也都得这么干，因为流量太贵了，大家不要忘了平台获客也是要花钱的，不把流量榨干，就等于浪费钱，在当下的商业大环境里，一分钱都要掰两半，浪费不起。 但凭良心说，真的能百分百做到各玩各的吗？实际来说，很难。 说回小红书，小红书早期是可以挂淘宝链接的，这是真正的大互通，大家喜闻乐见，不过后来小红书就切断了链接，再往后小红书就重心投入到自己的小红书店铺去了，意义当然是自闭环。 但现在蒲公英平台又开启了“小红星”项目，品牌下单报备笔记后，在淘宝侧是可以看见这篇笔记观看用户在其店铺内的转化情况，虽然小红书没有直接的“带货”，但用户凭借自身行为，去淘宝产生了消费，这是自闭环应该做的吗？当然不是，所以我个人认为，自闭环并不等于孤岛，只是尽可能的提升“自身提供全部服务的能力”，但并不能做到追求100%服务都由自身提供。 因此，互联网大家庭，还是那个大家庭，偶尔分，偶尔和，有合作，也有暂停，今年相信依然会是如此。 就像小红书成为平台后，也有很多第三方接入进去一样，比如有赞商城就可以开在小红书里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小红书里运行。 9小红书，小程序 延续上个话题，多聊一个事儿，提起小程序，很多人会脱口而出的是微信小程序，但其实，小程序我们要理解为“小插件”，它是一种轻量化植入在其他产品里的类原生App一样的插件。 所以，支付宝里有小程序，抖音也有小程序，小红书是不是也应该有小程序？ 答案是YES，不过小红书的小程序目前还不丰富，不过很多同学应该还是见过，比如有些民宿在小红书就可以订日历房，这就是第三方小程序实现的，以及我们前文说过的有赞也是同样的道理。 但民宿预定，有赞商城并不能解决各个类目的商家需求，比如我作为一个甜品店，我能不能下个菜单？显然，这需要庞大的适配团队，而且各个商家体量又有区别，有的想更好看一点，实现更多功能，有的又想简单一点，不要那么多功能，小红书自己绝对服务不过来，而且小程序的本质意义就是轻量化的接入“第三方”，而不是小红书自己适配第三方。 所以，我预测的是，2023年小红书可能会把小程序作为一项基本服务，用来服务更多个性化的品牌。 但以此为鉴，我们看到的并不仅仅是小程序功能而已，而是小红书希望服务多类目的心。 10服务机构再死一批 小红书现在的营销条理清晰，规则完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本无法在小红书延续下去了。 以往我们偶尔能听见“个人PR”的一些声音，但现在基本销声匿迹，这是行业正规化所带来的必然趋势，商家追求有能力承接和规范化服务的服务商，而不是野路子省钱，乱世求突破，太平求安稳。 去年我就预测2022年会死掉一大批的个人PR和一些小规模的工作室，结果大家应该看到了，现实即如此。 所以我今年依旧会大胆预测，2023年，还会继续死一批服务机构，这些机构会以小型服务商和中型MCN为主，为什么这么说，简单分析一下。 小型服务商：小型服务商很少有核心能力，大多数博主资源是整合来的，投放策略是听来的，累计经验趋近于零，知名度又不高，客户来源完全是求爷爷告奶奶，所以是最容易死去的。 中型MCN：大家可能会诧异，为什么小型MCN不死，反而中型会死，因为小型MCN总是有几个大一点的博主，小MCN人力成本又低，很难死去，但中型MCN则正是处于向上突破期，人力成本加剧，但放量时，博主又不一定稳定，很容易导致现金流断裂，把自己拖死。