链动加消费增值解析-如何解决平台引流复购裂变的问题 (链动全球能不能加入)
随着互联网的快速发展,越来越多的企业开始将目光投向线上市场。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,不仅需要打造优质的产品和服务,还需要制定切实可行的营销策略。
本文将探讨链动2+1模式如何帮助企业快速拓展市场,并详细介绍其模式框架、条件和权益。
模式框架
链动2+1模式是一个由代理和老板两个身份组成的二元模式。
- 代理:推荐两个直属下级,下级每人购买499元产品即可成为代理。
- 老板:完成直推两单后升级为老板,享受无限见点间推收益。
成为老板的条件
- 完成推两个直属下级。
- 下级每人购买499元产品成为代理。
成为老板的权益
![引流](https://tyye.cn/zb_users/theme/tpure/style/images/lazyload.png)
- 直推奖励:第一单100元,第二单100元。
- 见点奖:发展第三个下属起,每条下线奖励200元。
- 直推奖励(老板):300元/单。
- 旗下间推奖励(老板):200元/单。
结合消费增值模式
链动2+1模式可以结合消费增值模式,为商家引流、提高销售业绩、增强复购率、提高会员数量,并为用户创造更多的利润空间。
以一个具体的例子来说明,假设一件商品售价为100元,其中产品成本为70元,将30元作为积分托底的资金并汇入资金池中。当有用户下单购买该商品时,平台将向该用户赠送价值30×70%的积分。在初始状态下,每个积分的价值为1元,资金池与积分的比例为0:0。
当第一名用户下单后,将形成30:21的比例,即资金池与积分的比例。此时,积分的价值将有所升值,单个积分的价值将大约上升至1.43。
当第二名用户下单后,平台将再次向池子内投入30元,并向该用户赠送21×0.7个积分。此时,资金池内将有60元,同时发行了21+14.7个积分。因此,积分的价值将从1.43升值到大约1.68。
通过精算,平台大概在100个订单左右的时候,积分的价值会增涨到5倍。积分价值的走势,前期可能涨的很快,后期会逐渐趋于平稳,平台可以设定两倍出局的机制,假设用户消费1000元,最终积分涨到提现2000元。
平台是如何控盘的呢?当用户提现时,只能提走80%,有20%会继续回流到底池中,这样一来,积分少了,奖金池里的钱增多了,因此,积分的价值继续上涨。
结论
链动2+1模式结合消费增值的优势在于能够为商家引流、提高销售业绩、增强复购率、提高会员数量,同时为用户创造更多的利润空间,吸引更多消费者参与。这种新型经营模式的出现对于整个微商市场来说是极其有益的创新。
如果您是一家企业或个人,正在寻找一种快速拓展市场的新型模式,那么链动2+1模式非常值得考虑。其简单的模式框架、丰厚的收益权益以及与消费增值模式的结合,可以让您获得巨大的市场优势。
美团优选社区团购系统测试分析实训中遇到的问题及解决方法
美团优选的不足和改进措施,为您查询到,美团优选食品存在质量问题,美团优选进行赔偿,道歉,作出处罚,退货之后美团优选还有说价格比较贵,改进进去工商局备案并且不高于市场价,保证食品的安全,社区团购存在的问题1.供应链如何实现不断优化? 由于流量获取效率高、模式轻、容易复制扩张,社区团购模式很快就在全国遍地开花。 但随着竞争加剧,行业逐渐陷入砸钱抢点位、抢“团长”的烧钱大战,原先的成本优势不复存在具体内容如下:1、团长收入。 美团优选下的团长佣金比例大概在15%-20%左右,通过在平台的营业额中抽取一定比例,通常情况下团长的月收入预计在两千至九千上下,当然团长收入的高低和团长的运营好坏有一定关系。 2、团长任务。 社区团购团长需要收发货、推荐商品、处理售后等。 团长需要接收供应商发来的商品,确认商品数量和质量,然后及时通过短信的形式通知消费者上门取货,且对于平台的优惠商品团长需要发到相关团购群中,刺激消费者消费以及寻找潜在消费者。 当然由于美团优选有48小时无理由售后的服务,所以需要团长帮忙处理相关的售后问题。 3、平台优势。 美团优选作为美团平台下的一个社区团购,有一定的地推基础,这样可以帮助扩大其知名度,在一定程度上减少团长扩展消费者的压力。
私域流量可以解决企业什么问题?
私域流量的本质是什么?1、私域流量的定义这个概念,最早起源于淘宝。 私域的定义是:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。 私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP,它们的特性是具有一定封闭空间。 与私域流量池相对的是公域流量平台,如网络、头条、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。 打个比方:公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获。 随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。 自建的鱼塘,我们就称为私域流量。 比如现在很多企业在做的微信社群、瑞辛咖啡自建的APP,这些都是私域流量典型代表。 2、私域流量的本质是什么?私域本质是什么?说得大白话一点,就是那群你可以反复“骚扰”,反复推销安利的人。 其实私域这个概念并不是新出来的,你还记得以前社交媒体还没普及的时候吗?那时候的私域流量就你客户的联系方式,例如电话号码、邮箱或家庭地址。 你想要联系他们的时候,就可以一个电话打过去,或发短信、发邮件,甚至往他们家寄样品。 你还可以多次给他发不同的广告,实现“多次利用”,例如买完你推销的牙膏,还可以再买你的推销的枕头。 可以说,过去互联网没普及的时候,你的通讯录≈私域流量。 以前这块被称为客户关系管理,就是记录各种客户的数据、联系方式,通过给用户发发慰问短信,打打电话来促进下单的。 客户关系管理随着互联网、QQ、微信、各种APP的出现,也在不停的演变。 比如在美国,许多客户关系管理还是通过电话、邮箱等方式完成。 但在中国,社交关系大多发生在沟通交流软件上,这其中以微信为代表,于是了也诞生了整套微信的客户关系管理系统。 微信刚兴起的时候,品牌会通过订阅号、服务号来绑定会员信息,帮助企业运营。 但随着市场竞争的激烈,订阅号、服务号的打开率越来越低,人力运营成本和粉丝费用投入反而越来越高。 但现在,有点类似于网红或者时尚博主,你可以通过塑造一个人物设定来打通客户关系管理系统,从朋友圈互动和窗口聊天中推荐产品。 这样的交互更像和朋友在交谈,感觉亲切。 一份腾讯和BCG的报告显示,许多线下门店的客户关系管理自从从传统的电话+门店+短信转到社交私域运营,有效互动客户数量可以翻倍,沟通效率提高3-4倍,单次平均互动时长提高2-3倍。 原来需要打电话跪求对方才能跟你聊几句,现在只要发个朋友圈就能让对方主动找上门。 从原来「打500个电话,20个有反应」变成了「300个好友,30-50常互动」,从「每次打电话没说几句就挂断」变成了「时间灵活,天南地北聊,形式多样」所以私域又不同于以前的通讯录,它被赋予了人格,是从流量思维转型为用户运营思维的标志。 私域流量的核心是用户关系。 用户相信你,愿意看你的朋友圈,知道你真心关心她,觉得你是一个懂她的人,而不是一个冷血的机器。 私域流量的最高境界,就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。 私域流量为啥突然火了呢?因为对立的是“公域流量”再衰退,甚至可以说是越来越坑。 说到公域流量,顾名思义就是生活中公共的流量。 比如百货商店。 很多在百货商场开过店的人都知道,商场的流量可能很大,但它跟你并没有半毛钱关系。 私域流量可以解决什么问题?1、流量留存问题私域流量池不能解决流量从哪里来的问题,但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。 导流进来的流量,以前我们会一次性使用掉,现在我们需要沉淀到一个流量池,比如微信个人号、APP。 进入私域流量池的流量,请记住,它已不再是流量,而是你的用户!你一定要想方设法维护好这些用户,通过搭建用户池把用户养起来。 当你把用户圈养起来之后,用户就存在一个封闭的流量池。 你就可以在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任,留住用户。 2、提高复购和投资回报率当你与用户建立关系和信任后,在私域池的运作中,存量老用户的复购率自然会提高。 在私域池我们还可以销售客单价更高、毛利更高的产品,提高了老用户的客单价和毛利额。 老用户养的好,还可以继续做裂变,带来新用户。 比如服饰商家(服饰毛利高达60%以上)这两年流量的做法:在淘宝上购买流量,用低毛利产品引流提升转化率,然后将这些流量通过加二维码返现红包或领券,沉淀到个人微信号中。 通过不段的用户运营触达,销售高毛利的产品,带来复购和更高的转化。 整个过程,降低了获客成本,提高新用户转化率及客单价,从而提高了投资回报比。 3、解决了品牌粘性、信任问题我们都知道,在电商、商场等流量公域流量,用户的信任度是很差的,更别提品牌粘性。 这是为什么呢?通俗的讲是因为你跟用户沟通、相处的时间太短了,和用户之间根本没机会建立信任。 就比如买酱油,很多年轻人喜欢鲁花的、加加的,这些都很赞。 但很多老年人会买厨邦的,因为在他们那个年代,厨邦很火。 通过多年的广告触达、购买使用,厨邦已经在老人心中建立很强的品牌粘性,想要改变这种粘性你需要更多次的用户触达。 私域流量池就可以帮你这个问题。 通过不断的触达用户,跟用户之间建立关系,培养信任。 再通过长期以往的消费购买,用户对品牌的粘性也会越来越强。 私域流量怎么做?既然私域流量这么火,那么该如何入手呢?企业想要快速上手操盘私域流量,需要解决以下几大难点:1、自我诊断:自我诊断是否有必要建立私域流量?是否能通过私域流量进行收益,甚至提高投资回报率。 毕竟企业无论做什么战略行为,本质都是为了盈利。 2、定位场景和需求:明确品牌定位与私域流量交流场景的关系,我的用户需求到底是什么?3、挖掘内容和运营模式:一旦决定做了,我们到底该如何开始,怎么吸粉,怎么互动,该为用户输出什么内容,这些都挺难的。 4、定义数字化支持能力:这个听起来很高深的样子,其实就是专业团队支撑以及互联网时代数字化的运营。 毕竟人和工具是基础。 自我诊断可以说是建立私域流量的中最重要的环节。 对于商业来说,一件事决定要不要做前一定要想好:要有好的商业计划,至少大体上没有问题,可以盈利。 具体可以从四个方面进行自我诊断,及场景落地、内容管理、互动运营、系统搭建入手。 对于场景而言,准确说应该是定位全新的“交流场景”,才能准确把握私域流量运营,模式升级带来的整体方向。 具体表现在以下3个方面的转变:①平台落位不同:从最能支持购买行为集中发生的触点:线上线下各类零售终端,转向「最能支持顾客进行交流的场所:各类社交媒体、分享类平台、论坛等。 ②内容运营逻辑不同:从最能唤起即时购买冲动的内容:价格折扣和新品上市,转向「最能唤起交流热度的内容:构建信任,发掘各品类/品牌独特的情感诉求。 ③产品转化逻辑不同:从依据顾客的购物习惯驱动转化:浏览习惯、购买次数、优惠组合、购买便利性等,转向「依据顾客展现的核心诉求期望转化:什么样的产品能够在此时此地响应顾客的情感和功能诉求。 加推是一家数字化营销的技术提供商,成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。 加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件,上万家企业通过加推成功打造推广中台,并让Marketing团队和销售团队协同作战,高效推广。 4年时间,加推聚焦于高端零售、科技、医疗、教育、房产、汽车、家居等行业,并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。
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